Последние годы для всего некоммерческого сектора и фандрайзинга в частности стали периодом вызовов и трансформаций. Это отражается и в результатах исследований, которые показывают, какие тренды сохранили устойчивость и продолжили развиваться, а какие, наоборот, пошли на спад.
Юлия Скокова, руководитель проекта «ПУЛЬС НКО», научный сотрудник НИУ ВШЭ, составила обзор исследований фандрайзинга за 2021-2023 годы, чтобы показать динамику основных изменений, отраженных в цифрах.
Результаты обзора показывают, что деятельность НКО в сфере фандрайзинга достаточно устойчива к внешним вызовам. Несмотря на резкое падение объемов частных пожертвований с началом СВО, в среднесрочной перспективе НКО смогли практически полностью вернуться к докризисным объемам. Но рост сектора не наблюдается, текущий этап развития фандрайзинга можно назвать этапом поиска новых устойчивых моделей финансирования.
2021 год
Контекст: пандемия коронавируса, во всем мире — карантин и ограничения на проведение офлайн-мероприятий, в пандемию становится активнее господдержка, в том числе выплачивают субсидии на зарплаты.
Все более популярным способом пожертвования становится перевод денег на счет организаций через сайт или мобильное приложение, перечисление кешбэка/накопленных баллов фондам и т.д. — в 2021 году 29%.
Появляется класс управленцев НКО и достаточно высокие требованию к успешному руководителю (сочетание комплекса навыков по менеджменту, личных качеств эмпатии, социальных ценностей, многозадачности).
Растет спрос на дополнительные практические знания (отчеты, налоги и проч.), в меньшей мере выражен спрос на знания об устойчивости НКО (стратегическое планирование, фандрайзинг).
2022 год
Контекст: начало СВО, международные санкции, сложности с доступом к ряду цифровых сервисов, уход некоторых сервисов, а также партнеров НКО.
Снижение объемов пожертвований и сложности финансового планирования. Резко упали пожертвования в первые месяцы после начала СВО, в том числе из-за того, что перестали работать некоторые платежные системы.
Ситуация относительно исправилась к концу 2022 года, но при этом сохранился общий негативный тренд: несмотря на то, что в 2022 году НКО собрали примерно на 3% больше по сравнению с годом ранее, этот рост не покрыл размер официальной инфляции в 12% и оказался значительно ниже ожидаемого прироста. Также в декабре 2022 года, традиционно успешном для фандрайзинга месяце, НКО собрали на 11% меньше, чем в декабре 2021 года.
По данным опроса, главные разочарования 2022 года, связанные с фандрайзерингом, — уход иностранных компаний и жертвователей.
2023 год
Контекст: адаптация НКО к новым условиям, переход на новые способы сбора средств и каналы коммуникации.
Полного восстановления не произошло. С одной стороны, в марте 2023 года снижение разовых пожертвований наблюдалось на протяжении 11 месяцев. С другой — по объему регулярных пожертвований сектор НКО в целом восстановился. Если в марте 2022 года число регулярных пожертвований упало на 7%, то в марте 2023 года ситуация улучшилась (+17% по сравнению с прошлым годом).
Тренд на поиск ранее не задействованных источников финансирования в НКО продолжается. В конце 2022 года о такой антикризисной стратегии как уже задействованной говорили 43% НКО, 48% планировали начать искать новые источники финансирования в будущем.
Согласно результатам исследования «Оценка уровня организационного развития НКО – 2023», доля НКО, работающих с частными пожертвованиями, выросла за счет тех организаций, которые с ними начали работать впервые. Увеличилась доля НКО, собирающих пожертвования на сайте организации через фандрайзинговые платформы и за счет перечисления кэшбека, баллов, округления суммы покупок в пользу НКО. Лишь 31% НКО хватает имеющихся ресурсов для текущей работы, 30% НКО имеют разные источники финансирования, ни от одного из которых критически не зависят и 39% НКО обладает финансовым резервом для работы в течение как минимум трех месяцев.
